Si tengo un alojamiento pequeño, ¿cómo aplico el revenue?

El revenue hotelero es una estrategia clave que permite maximizar los ingresos de un hotel, más allá de simplemente llenar habitaciones. Su objetivo no es solo vender más, sino vender mejor, aprovechando cada oportunidad para generar el mayor ingreso posible por cada habitación disponible.

Aunque el término suena complejo, cualquier hotel, sin importar su tamaño, puede aplicar el revenue de forma práctica y efectiva. No se trata de grandes sistemas ni de inversiones costosas, sino de tomar decisiones inteligentes, basadas en datos.

¿Qué es exactamente el revenue hotelero?

Es la gestión estratégica de precios y disponibilidad para vender las habitaciones correctas, al cliente correcto, en el momento correcto, al precio correcto y por el canal correcto.

En lugar de mantener un precio fijo, el revenue te permite ajustar tarifas según la demanda, temporada, eventos locales o anticipación de la reserva. De esta forma, tu hotel siempre estará competitivo y rentable.

¿Por qué es clave para hoteles pequeños?

1. Compites con grandes cadenas: El revenue te da herramientas para competir con inteligencia, sin necesidad de bajar precios.

2. Aprovechas mejor tu inventario: Una habitación que no se vende una noche, es un ingreso perdido para siempre.

3. Mejora tu rentabilidad: Aumentar tu ingreso por habitación sin subir tus costos fijos mejora directamente tus márgenes.

¿Cómo aplicarlo en tu hotel?

Aquí algunos pasos prácticos:

• Define tu tarifa base: Calcula tus costos y márgenes para saber cuánto debes cobrar como mínimo.

• Identifica tus temporadas altas y bajas: Ajusta precios según la demanda del mercado.

• Observa a tu competencia: Compara tus precios con hoteles similares en tu zona.

• Usa canales de venta eficientemente: No dependas de una sola OTA (como Booking o Expedia). Diversifica.

• Ofrece descuentos estratégicos: Para reservas anticipadas o last minute, pero sin regalar tu producto.

• Apóyate en herramientas simples: Hoy existen PMS y Channel Managers económicos e integrados que ayudan a automatizar tarifas y sincronizar canales sin esfuerzo.

El revenue no es solo para grandes hoteles con equipos especializados. Es una mentalidad y una estrategia que cualquier hotelero puede adoptar. Si lo aplicas bien, verás cómo tu hotel no solo vende más, sino que gana más, de forma sostenible y profesional.